Od leadu targowego do 26 000 sztukaluminiumKształt LprzycinaćZamówienie
Aby osiągnąć ten wynik „porozumienia”, spędziliśmy cały rok -, ale uważam, że wszystkie poczynione wysiłki były opłacalne.
Mówią, że cierpliwość jest cnotą, ale w branży płytek jest to cecha niezbędna. W marcu tego roku w końcu osiągnęliśmy zamówienie26,000 sztaluminiumKształt Lprzycinaćkawałki z panem L. ze Stanów Zjednoczonych.
1. Iskra w „Coverings”
Do naszej pierwszej interakcji doszło rok temu, kiedy spotkaliśmy się na wystawie „Coverage” w Stanach Zjednoczonych, wymieniliśmy się wizytówkami i odbyliśmy krótką rozmowę. Powiedział, że współpracował wówczas z dostawcą z Turcji, ale szukał lepszej opcji - partnera, który rozumiałby jego działalność i podstawy.
Po powrocie do Chin utrzymywaliśmy kontakt z panem Li, jednak był on często bardzo zajęty i nie mógł odpowiadać szybko, a przerwy między odpowiedziami były dość długie. Jednak w końcu i tak nam odpowiedział. Często komunikowaliśmy się e-mailem o północy i wprowadzaliśmy wiele zmian w planie zamówień. Nadal utrzymujemy bliski kontakt, na bieżąco dzielimy się informacjami rynkowymi, a kiedy pan Li skontaktuje się z nami, możemy natychmiast odpowiedzieć. Udowodniliśmy Panu Li, że nie jesteśmy tylko dostawcą, ale partnerem chętnym do długoterminowej współpracy.
2. Związek z „Wietnamem”.
Pan L ma wietnamskie korzenie i odczuwał silną potrzebę współpracy z producentem z domu swoich przodków. NaszFabryka w Wietnamiezapewnił idealne rozwiązanie. Nie chodziło tylko o więź emocjonalną; chodziło o strategiczną przewagę-produktów wysokiej jakości
3. Nocna harówka
Miniony rok był lekcją cierpliwości. Pomiędzy zarządzaniem własnymi klientami detalicznymi a dystrybucją hurtową pan L jest niezwykle zajętym człowiekiem.
Harmonogram:Nasze „godziny pracy” często przesuwały się na północ, aby dopasować się do jego godzin pracy.
Pętla:Wysłaliśmy wiele rund próbek, dopracowanych kolorów i dwukrotnie-sprawdzonych wymiarów.
Zaufanie:Kiedy był zajęty, panowała długa cisza, ale pozostawaliśmy obecni, nie będąc nachalni. Wiedzieliśmy, że kiedy będzie gotowy, wróci do zespołu, który dotrzymał mu kroku.
4. Inżynieria „tak”
Ostatnią przeszkodą był budżet. Dotarliśmy do punktu, w którym cena docelowa wydawała się niemożliwa. Zamiast kategorycznego „nie” postawiliśmy na kreatywność. Nasz zespół ściśle współpracował z naszymi inżynieramizoptymalizować koszty produkcji-udoskonalanie procesu w celu zaoszczędzenia pieniędzy bez uszczerbku dla jakości i trwałości ani o milimetr.
Nie tylko zaoferowaliśmy niższą cenę; zaoferowaliśmy mądrzejszy produkt.
5. Patrzenie w przyszłość
To 26 000 sztukaluminiumKształt Lprzycinaćzamówienie to dopiero początek. Łącząc lokalne zalety naszego zakładu w Wietnamie z nastawieniem na obsługę, zgodnie z którym nigdy-nie poddawaj się-, udowodniliśmy, że nie jesteśmy tylko kolejnym dostawcą-jesteśmy-długoterminowym partnerem amerykańskiej branży płytek.
Udostępnij ten post
Lea Liu
Witam! Jestem Lea. Od ponad 10 lat pracuję w branży materiałów budowlanych. Chcę podzielić się tutaj moimi doświadczeniami. - Wspólnie dokonajmy postępu!