Dlaczego australijski nabywca wybrał listwy przypodłogowe z PCV firmy Ghonor zamiast oferty konkurencji tańszej o 40%

Na wysoce konkurencyjnym światowym rynku materiałów budowlanych cena jest zawsze głównym punktem negocjacji. Doświadczeni menedżerowie ds. zakupów wiedzą jednak, że niskie ceny często wiążą się z ukrytym ryzykiem. Niedawno firma Ghonor pomyślnie podpisała ponowną umowę z ważnym australijskim klientem, panem AC, na 40 000 sztuk listew przypodłogowych (podłoży) z PCV. Ta współpraca nie opierała się na najniższej cenie, ale raczej na naszym zdecydowanym zaangażowaniu w jakość, przejrzystość techniczną i długoterminową-wartość dla klienta.

Wyzwanie: Zmierzenie się z konkurentem oferującym cenę niższą o 40%.

W zeszłym roku pan AC skontaktował się z nami za pośrednictwem naszej oficjalnej strony internetowej, mając nadzieję, że znajdzie dla nas niezawodnego hurtowego dostawcę listew przypodłogowych z PCV. Po otrzymaniu naszych szczegółowych specyfikacji technicznych i ofert poruszył poważny problem: inny producent zaoferował mu cenę zaskakująco o 40% niższą od naszej. Zapytał nas, czy jesteśmy w stanie dorównać tej cenie, aby mieć pewność, że zamówienie zostanie zrealizowane.

Dopasowanie tej ceny oznaczało poświęcenie integralności materiału -, a firma Ghonor nigdy tego nie robi. Nie odmówiliśmy bezpośrednio, ani nie daliśmy się wciągnąć w ślepą wojnę cenową, która tylko zaszkodziłaby reputacji klienta. Zamiast tego zadaliśmy proste pytanie: „Czy otrzymałeś od tego dostawcy próbki fizyczne w celu potwierdzenia składu materiału?” Druga strona odpowiedziała, że ​​nie; ostatecznie decyzja zostanie podjęta wyłącznie na podstawie dokumentacji.

Test ekspozycji na promieniowanie ultrafioletowe: pozwól przemówić jakości

Aktywnie dostarczaliśmy bezpłatne próbki-wysokiej jakości listew przypodłogowych z PCV, które wysyłaliśmy bezpośrednio do Australii. Jednocześnie poprosiliśmy klienta o pobranie próbek od konkurencyjnego-niskiego cennika i przeprowadzenie prostego i rzeczywistego testu trwałości:

7-dniowy test okna w wysokim ultrafiolecie

• Metoda:Umieść próbki firmy Ghonor i próbki konkurencji obok siebie na nasłonecznionym parapecie, wystawiając je bezpośrednio na australijskie promieniowanie słoneczne i zmiany temperatury przez cały tydzień.
• Zamiar:Aby przyspieszyć proces starzenia w celu ustalenia, czy w procesie wytłaczania użyto przetworzonych odpadów tworzyw sztucznych, czy stabilnych polimerów pierwotnych.

Po tygodniu pan AC wysłał nam wiadomość zawierającą dwa zdjęcia-obok siebie-. Wynik był oczywisty:

• Próbka konkurencji:Powierzchnia stała się biała, krawędzie są wyraźnie zdeformowane, a na skutek degradacji pod wpływem ultrafioletu powstają poważne odbarwienia.
• Listwa przypodłogowa z PVC firmy Ghonor:Zachowana integralność strukturalna, wyraźne kontury krawędzi i spójny oryginalny kolor, bez widocznych wypaczeń.

Pan AC przyznał: „Wasze produkty rzeczywiście mają inny wygląd”.

Prawda o tanich-materiałach do wytłaczania PVC

Wyjaśniliśmy panu AC rzeczywistość techniczną: ultra-tanie profile PCV są prawie w całości wykonane z przetworzonych odpadów plastikowych i nadmiaru wypełniaczy, pozbawione niezbędnych stabilizatorów ultrafioletowych i modyfikatorów udarności. Kiedy te gorsze produkty zostaną wystawione na działanie intensywnego australijskiego światła słonecznego i innych warunków klimatycznych, w ciągu kilku miesięcy odkształcą się, pękną i odbarwią, powodując częste poprawki przez konstruktorów i szkodząc reputacji marki.

W Ghonor używamy100% dziewiczej żywicy PCVi połącz go z-wysokiej jakości dodatkami. Nasze koszty odzwierciedlają prawdziwą wartość surowców, które są trwałe. W związku z tym Pan AC natychmiast zrezygnował z zastrzeżenia co do ceny i złożył wstępne zamówienie próbne. Dziś ta współpraca przekształciła się w stabilną miesięczną dostawę dwóch pełnych skrzyń towarów(40 000 sztuk na zamówienie, łącznie 40 000 USD).

Prawdziwa korzystna-współpraca i niezawodne usługi

Ta historia sukcesu podkreśla podstawową filozofię firmy Ghonor: naszą rolą nie jest tylko sprzedaż, ale pomaganie klientom w zapobieganiu problemom z jakością w łańcuchu dostaw. Aktywnie prezentując nasze doskonałe wyniki, budujemy-długoterminowe zaufanie, wykraczające poza krótkoterminowe-spory cenowe.

Dzięki dwóm zaawansowanym bazom produkcyjnym zlokalizowanym wFoshan w Chinach i Hajfong w Wietnamie,Ghonor jest w stanie zoptymalizować strukturę taryf, uniknąć-cł antydumpingowych i osiągnąć płynne zwiększanie skali produkcji. W przyszłości będziemy współpracować-twarzą w twarz-z panem AC, aby dogłębnie omówić niestandardowe geometrie profili i nowe procesy obróbki powierzchni, jeszcze bardziej pogłębiając i poszerzając naszą współpracę na rynku Oceanii.